小面店充值199元，全年免费吃面

投稿用户 • 2024年1月11日 pm2:47 • 创业资讯 • 阅读 183

我给面馆做了一个非常有趣的营销活动，现在我要与你分享一下。这家面馆已经开业三年了，生意非常好。然而，由于客单价低，顾客来一次后就不知道下次何时再来。面对日益激烈的市场竞争，老板希望能够锁定顾客，最好是终身会员，永不流失。我相信这也是很多实体店老板真正想要实现的目标。考虑到小面的低客单价，我们是否可以通过会员制度来吸引和留住客户呢？经对客户的分析和客单价的计算，我们最终设计出了一套盈利模式：以199元的价格成为会员，全年免费享用小面。是的，你没有听错，只需199元，你就可以在这里每天免费吃小面，365天不间断。听到这里，许多老板可能会惊讶得拍桌子骂人，认为这样会赔钱。但别着急，听我给你算算账。

首先，199元免费吃的是小份的面，对于北方人来说小份量根本吃不饱，所以客人往往会额外加点面。其次，如果你能吸引1000个会员，那就是199,000元的收入。对于一家小面馆来说，这已经能够覆盖全年的利润了。当然，每天都提供免费面肯定会有成本损失，因为小面的成本是每碗3元，365天下来就是1095元。然而，你会发现，实际上没有人会每天都来吃小面，有些人可能只是偶尔光顾，还有些人可能只吃素面。你觉得这个方案可行吗？就像我们办健身卡一样，刚开始办卡的时候信心满满，打算每天锻炼两个小时，但几个月过去后，热情全无，再也不去健身房了。

对于喜欢吃小面的人来说，一年中他们可能只有一半的时间会来吃，这样的话成本就是547元。只要他们每次来消费时能额外消费3.65元，我们的成本就能够持平。一个小菜最便宜也要5元，而荤菜最便宜也要10元。如果他们吃面时还需要加点肉，或者面条不够，还需要再加点面，那么就会有额外的利润。你想来点肉夹馍吗？在北方，与南方不同，吃面时通常会配上小菜和饮料，因此综合计算下来，老板不仅不会赔钱，反而能够赚钱。

然而，以上并不是最重要的盈利点。最重要的盈利点在于资源整合，将自己打造成一个平台、一个展厅。他们在墙上安装了一台电视，收取广告费用。每次广告时间为10秒，每天播放12次，每月收入为500元。让我们算一算，他们每天可以播放多长时间呢？从中午11点30分到下午1点30分，再从下午5点30分到晚上7点30分，这段时间是他们店铺的黄金四小时，每小时60分钟，也就是说整天都可以播放240分钟，计算下来可以接受120家广告。

每家广告费用为500元，共120家，光这个费用就是6万元的收入。因此，这家面馆已经不再依靠小面的差价来盈利，而是通过获取顾客并将自己转变为一个平台来赚钱。当你有足够多的客户时，就会有人愿意在你这里做广告，这就是第三方买单模型。

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小面店充值199元，全年免费吃面

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