什么是应援娃娃，了解后项目是否操作性强

投稿用户 • 2024年1月26日 am11:25 • 创业资讯 • 阅读 592

今天聊一个赚取明星粉丝钱的生意，这些行业普遍被认为是不起眼的偏门，但成本小、收益大，赚钱容易。

提到追星，我们会想到签名、演唱会、CD、磁带，甚至是明星的合影。如今，追星的方式已经不仅仅局限于拍照和购买歌曲的年代了，新一代的粉丝更愿意购买Q版明星毛绒玩偶，粉丝圈内称之为“养应援娃娃”。

那应援娃娃又是什么呢？应援娃娃是根据明星的外貌定制的毛绒玩偶，这些玩偶的特点是可以更换衣服和鞋子。最早这类娃娃是为韩国EXO组合定制的，后来在国内流行开来，如今很多明星都有自己的应援娃娃。

制作应援娃娃非常简单，首先需要找职业画师约稿，然后将画稿拿去工厂打样并生产。在诸如“猪八戒”和“阿里巴巴”等平台上都可以找到此类服务，工厂批量生产的平均价格在5-10元/个。在粉丝圈中，应援娃娃的平均售价在100-300元之间，甚至一些网红款式可能被炒到上千元，尤其是在演唱会期间销量更好。

然而，应援娃娃的“衣橱”却是个“坑”。由于娃娃可以更换衣服，很多购买应援娃娃的粉丝会为他们的娃娃购买衣服。对于粉丝来说，照顾娃娃就像照顾孩子一样。冬天要给娃娃换长袖衣服，夏天要换短袖或短裤，一年下来需要为娃娃搭配很多种不同的衣服。

制作娃衣非常简单，像95后女生晓娴就是业内非常出名的娃衣制作人。她靠着租用一个隔间、一台缝纫机和一台电脑，每个月能够获得5-6万元的收入。晓娴介绍说，制作娃衣的时间并不长，但需要包含发带、书包、衣服和鞋子等多个部分。很多时候，为了实现高还原度，她们会在网上搜索明星演唱会的照片或私照，并购买各种辅料进行仿真制作。目前，制作一件娃衣平均需要15分钟，成本约为10元左右，售价在35-40元之间，利润率远高于服装行业。

当娃衣样品制作完成后，晓娴会先在淘宝店铺上架，观察粉丝的反应。店铺的经营模式主要以预定为主，这样就有足够的时间接单、修改和制作。除了还原明星的服装，她们还会从粉丝的角度出发，为娃娃设计日常服装，比如冬天，粉丝们会担心娃娃会感到冷，于是她们就会设计一款睡袋等等。

目前，应援娃娃行业仍处于家庭式手工作坊阶段，由于需求量有限，尚未出现大规模生产的企业。但由于利润高，跟风者也不少。为了保持竞争优势，晓娴每周都会推出新款娃衣，她认为，只有加快娃衣的更新速度，才能保持竞争力。

应援娃娃的销售主要是在粉丝圈内进行的，所以能否打进粉丝圈是拓展渠道的关键。晓娴通过微博与粉丝维持联系，并通过认识一些以发布明星资讯和周边商品为主要业务的饭圈博主来扩大影响力。由于这些博主定位精准，自身的流量也很大，与他们建立合作关系非常有利。

在这个行业中，了解销售黑话也非常重要。在“娃妈”圈中，经常会看到一些专有词汇，例如“一日入金”、“几开”等。这些词汇是卖家和买家之间的私语，“一日入金”意味着卖家会提供福利包，大家都会在这一天集中预订。而“几开”是一种含蓄的询价方式，大致上1开代表售价从100元开始，3开代表300元等等。

目前，应援娃娃行业仍然存在着机会，而且人群定位非常精准，因此相对容易赚钱。当然，粉丝经济不仅仅限于应援娃娃，将来我会为大家介绍更多赚钱的方法。特别提醒那些在家闲置的宝妈们，如果你们擅长手工制作，可以优先考虑进入这个行业。

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