实体店大规模倒闭并非与疫情和电商有关,而是因为以下三个原因:房地产是主要罪魁祸首。
1、老百姓面临的三个重压
近年来,实体门店倒闭数量超过1000家。为何出现这一现象?有观点认为是疫情造成的,还有人认为是电商和直播的竞争所致。但事实上,真正的原因有三个。
首先,我们要明确一点:人们选择直播间和电商平台购物,并不是因为他们喜欢廉价产品,而是因为他们没有足够的钱来消费。
大部分民众的钱都花在哪里了呢?首先,房地产是造成家庭甚至两代人负债的主因。现在一套房子售价数百万,一线城市需求更高达数千万,对于普通人来说是天文数字。
然而,为了在城市生活,人们不得不购买房产。买了房子后,每月要还房贷,生活也会紧缩,导致消费能力降低,只能选择直播间和拼夕夕平台购买廉价货物。
除了房产,子女教育和赡养老人也是笼罩在民众头上的一座大山,也是导致消费能力下降的主要原因之一。
80后的人应该明白,我们在新中国只要有口吃的就能健康成长。然而,现在养一个孩子,从出生到上大学、结婚,至少需要200万。此外,赡养老人也是一笔巨大的开销,其中最关键的是医疗费用。
2、实体店的未来发展方向
我们已经了解到实体门店倒闭的原因,但未来该如何发展呢?
我相信高层已经意识到了上述问题,并正在解决。然而,作为实体店老板,抱怨是没有用的,只有拥抱变革和未来才有机会。
在电商、直播和口罩问题的影响下,我们现在应该积极拥抱互联网、电商和短视频直播。
由于口罩问题的影响,无论你经营什么生意,仅仅依靠传单和横幅宣传是行不通的,你必须将业务搬到线上。
比如,如果你经营母婴产品或化妆品,就需要借助短视频来吸引流量,通过线上推广来推销你的产品。
此外,连锁企业还应学会平台加共享模式。这意味着在各大短视频平台开设小店并提供分销功能,以实现共享收益的目的。每个网红、博主和新个体都可以帮助你推销产品,订单产生后可以由最近的门店进行发货。
在这种商业模式中,门店将成为体验店和前置仓,线上消费者可以到店提货、解决售后问题等。
3、构建社交化零售模式
前面提到的平台加新个体模式,也称为社交化零售模式,可以借鉴于各种零售连锁店。
除了在公共领域开设分销小店之外,我们还应学会在个人账号上开设小程序商城。
小程序商城不仅可以为老用户和粉丝提供在线购物场景,更重要的是可以将老客户转化为销售和推广人员。
如何将客户转化为推广者呢?
首先,我们需要将公共领域小店、线下店以及短视频和直播间的粉丝导入到个人账号中。
这样不仅可以实时联系粉丝进行二次营销,而且可以通过社群进行培训。
最终的目标是在社群中进行产品知识和营销方法的培训,将更多的老客户培养为企业的创业者。
例如,像许多宝妈一样,在家闲置时进行分销和推广,通过社群营销也能赚钱,为何不乐此不疲呢?
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