产能过剩的时代，想要立于不败之地：必须做好这3个布局

投稿用户 • 2023年9月27日 pm4:25 • 创业资讯 • 阅读 231

随着市场中的竞争机制愈发激烈，企业的生存期变得越来越短，大多数新创企业的生命周期在18个月内就会结束。在这种竞争格局下，为了在未来生存和发展，创业者必须在创业初期就制定好长期盈利策略。

首先，需要打破常规，从以货为中心的客户思维转变成以人为中心的用户思维，同时要通过掌握用户资源来掌控整个供应链。

传统的创业理念为何生命周期越来越短？这是因为大多数人运用的是货品经营思维，即在创业前就考虑生产货物，或者储备大量货源，之后再寻找客户。这一做法或许在10年或20年之前是可行的，但随着当前产能过剩的现实，这一方法已不再适用。因为市场上现在并不缺货源，如果在找到客户之前就准备好了货物，就会变得非常被动。

因此，在当前的市场趋势下，想要发展壮大，必须先以经营人为重心，寻找用户资源，然后根据消费者的需求提供解决方案。特别对于2B市场而言，中间流通环节必须作为服务商出现，协助商业开拓市场，服务小型企业客户。这类企业在创业初期需要通过线上、社交等方式吸引用户，然后为消费者提供解决方案。这样，当囤积了大量的用户后，再考虑货源物料问题，这样可以用更低的成本和风险获取持续盈利。

先囤用户再根据用户需求提供解决方案是未来经营中必备的方法，但是想要实现持续盈利，必须将客户思维转变为用户思维。对于传统企业，问题恰恰在于缺乏可持续盈利的能力，也就是缺乏用户经营思维。

传统的客户思维是什么呢？它忽略了一天之中消费的任何客户，无法识别客户是谁，更难以实现实时触达和二次复购。因此，必须不断花费时间和成本来获客，不断地失去客户，最关键的是无法获得用户的任何数据，这将导致整体利润的缩水和库存积压问题，最终导致破产。

相反地，通过用户经营思维发展可降低成本并实现业绩的持续增长。只要消费者购买了产品，就能分析其是谁、何时购买、购买哪些商品，消费力等等。想要获取这些数据?可以参考新兴的零售项目，只要用户到实体店或者社交场景、线上场景消费，就需要下载App，这样就可以获取用户的信息和行为数据，获取用户的画像和大数据。同时可以通过App应用程序实时连接用户，互动交流，商家也可以通过应用程序给消费者推送新品、营销活动、会员福利、行业资讯等，对激活用户二次复购和培养粉丝都有好处。

对于传统企业而言，想要持续盈利，需要拥有大量的用户资源，此后最好整合上下游资源。上下游资源整合分别针对用户和商业供应链资源。因为未来市场上会出现两个极端，一是品牌集中程度加强，二是碎片化市场将被逐步整合。因此，要么通过新的人货场思维，通过经营人、客户用户化快速整合市场用户资源，打造品牌溢价能力，加强自身品牌集中程度; 要么就会被其他企业吞并。

这是因为随着市场竞争的精准加剧，消费者只会记得头部、第一名和第二名的品牌。另外，碎片化市场也将逐步整合。我们可以看到身边的例子，过去个体户小店逐步被连锁机构取代，这不是因为现在难以赚到钱，而是每个行业都越来越专业和规模化。改革开放的40年中，能够紧跟趋势快速发展的企业已经成为了行业的老大，大企业为加速发展步伐，最快的方式就是收购同行，消灭小微企业。

在这样的竞争格局中，现有的传统企业若想在下一个十年占据先机，就必须提前布局: 从以货为中心、变以经营人为重心，客户化变为用户化; 同时整合上下游资源，利用更多人力资源开发业务。

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