互联网下半场,想要赚钱,就要做到这三点“学会借力”

所有的商家都懂得一个道理,赚钱不是依靠个人能力,而是要借助外力。在传统经营模式中,通过流通经销来销售产品。如今在互联网时代下,尽管商业模式产生了变化,但赚钱的基本逻辑依旧需要借助他人的力量来实现变现。那么如何去借力呢?

互联网下半场,想要赚钱,就要做到这三点“学会借力”

1、利用KOL实现引爆。

2、利用KOC实现分销。

3、利用社群实现裂变。

在知识架构的商业形态中,人们更加追求精神上的满足。因此,只要能够为他人提供价值,赢得大量粉丝的喜爱,就能够不断拥有新的用户。

互联网下半场,想要赚钱,就要做到这三点“学会借力”

大V们的影响力很大,李佳琪、薇娅、罗永浩等人的经济效应甚至可以超过一个上市公司。

商人不能依靠产品来赚钱,要学会借助KOL实现产品的引爆。比如刚上市的一套化妆品如果想要被市场认可,不能依靠传统的流通渠道,而是可以先找KOL,通过大V的流量实现产品的引爆。

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大V的坑位费和扣点可能比较贵,但在布局时,可以在大V代言,产品引爆方面获得收益。通过代言,产品会快速在网上曝光,提升知名度,为下一步的布局做好基础。

接下来,可以借助KOL通过软文、短视频等方式进一步宣传,增强消费者的认知和认可。当产品拥有了一定的知名度,可以入住到各种短视频平台,自媒体平台等,打造共享经济模式。

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除了拥有头部KOL外,还有很多自媒体作者、小主播、粉丝等,他们具有一定的影响力和精准的粉丝群,但缺乏资源或变现机会。因此,可以入驻到各个社交媒体平台,通过自营分销小店为这些小V提供变现机会。

在实际落地过程中,需要通过短视频、内容平台等途径招募这些小V。建立合作关系后,KOC可以在发布内容时植入产品链接,以获取高额分润。

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这种模式与传统的经销商模式类似,只是现在的流量被KOL和KOC掌握,所以商人必须转变思维方式。除了注重公域流量的分销,也要做好私域流量的运营。可以借助KOC为流量入口,把已经成交的粉丝导入私域流量池。

通过社群与粉丝建立强关系后,商人可以为粉丝提供产品以外的解决方案,与粉丝建立认知和信任。同时,可以通过私域小程序推广营销活动,干货内容,扩大影响力和实现复购。

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最终目的是打造一个自营式社交电商平台,为粉丝提供产品供应链和赋能。粉丝可以通过私域去消费并分享到自己的社交空间,以实现流量倍增和业绩倍增。在未来的3-5年中,商家要学会借力,才能实现成功。

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