汽修厂299元全年免费洗车，还享价值6888元的六重好（一）

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今天，我想和大家分享一个汽修厂实现巨大成功的案例。尽管这个案例和之前分享的类似，但是今天我会带来更多深度的内容，相信这个案例会令你们叹为观止。

在这个案例中，你将了解到什么是“枕淋淋枕”，以及如何去实现这个概念。这个案例的核心是，只要你付费299元，就能获得六大权益，包括全年免费洗车、补胎、室内道路救援、玻璃水、氟利昂和一桶价值298元的机油。

听到这里，你一定会有很多疑虑。这么多的福利，299元怎么能够支撑呢？每项都需要成本，无论是洗车、补胎还是道路救援，没有哪一项可以不付出任何代价。那么我们是如何实现这些福利的呢？如果你一直有这个疑问，相信听完后续内容，你会获得一些启示。

首先，我们需要了解这家洗车店的背景。这是一家老牌洗车店，我们对它的营业流水进行了观察。从整个营业收益来看，洗车的比例占了17%。这也是我们之所以决定让洗车免费的原因之一。毫不掩饰地讲，如果我们费心经营，我们还是能承受洗车17%的利润的。我们之所以免费给客户洗车是为了拉动其余百分之83%的客户。

汽修厂299元全年免费洗车，还享价值6888元的六重好（一）

如果我们不能利用免费洗车的方式，使这些客户成为付费客户，那么我们的免费洗车就没有任何实际意义了。我们不是为了做慈善而开店，我们是希望商业收益最大化的。所以我们必须用商业思维来做慈善。因此我们决定以洗车作为开创免费服务的起点。

我们推出了一项优惠活动：299元，可免费洗十次车。如何将这张卡片推向外界呢？我们不可能跑遍大街小巷去推销，因为这样太过笨拙。客户显然不会心甘情愿地接受所谓的免费服务，他们根本不会认为这是价值所在。这种方式叫做“见卡”。

这样的卡片在客户眼里是一份微不足道的礼物，因此我们需要有一个更高效的方式。 找到其他与我们具有相同客户群体的企业进行合作，采用合作营销的方式来发放这些免费的洗车卡。我们将免费洗车卡分给那些与我们相似的企业，每家分配50张，这样我们所能获得的客户资源将得到最大化的发挥。

在整合资源时，很多同事都会产生疑问，即如何让别人跟随我们? 在这里，我们为你提供了一个方法。首先，我们将这个免费洗车卡赠送给你，不是要你将它免费赠送给别人，而是要你用它来锁定客户并提高你的销售额。过去，消费者在你的店里消费了300元，却没有得到任何东西，对吧？当他意识到没东西购买时，他并不想花太多钱，可能就花了250、260元，或 270元。

现在，当他来到你的店里消费了300元，马上就能得到价值298元的洗车卡。这对于顾客来说，这意味着即使他最终支付了同样的费用，但他实际上获得了一张价值298元的卡片。这样，客人就不会拒绝你的提议。另外，对于店家来说，这样一来，不仅能够吸引更多新客户，而且也可以提高单笔销售额。提高销售额的目标是三方面的。

作为雇员，他们会问你，如何让他们帮助推广呢？ 对此，我说的是，“激活洗车卡是必要的环节。在洗车前，客户需要填写电话号码进行卡的激活。如果您不激活卡，可以花299元成为我们的会员，以便获得以下六项福利：全年免费洗车、免费补胎、免费道路救援、免费玻璃清洗、免费氟利昂以及298元的机油一桶。

如果您激活了，您只能享受10次免费洗车。如果您没有激活，另外付费299元成为我们的会员，您将获得以上六项福利中的所有优惠。那么你更愿意选择什么呢？我们可以做一个简单的计算：单次洗车费300元，每年就算只来洗一次，也需要51次，超过1000元。那么，你会选择什么呢？

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