时下,有七成的街头门店正面临倒闭的危机,原因并非是它们缺乏努力,而是由于背后有许多利益瓜葛的房东们。因此,在未来的创业道路上,必须要告别高昂的实体门店租金,寻找那些免费的黄金商铺来开拓业务。
在传统的商业模式下,创业者想要开店,至少需要花费10-100万的成本用以租用门店。即使能够找到在商业街上交通便利的地段,由于高昂的租金以及运营成本,利润也很快就会被吞噬。在今天不断增长的流量成本下,尽管转向开设网店,成功率也不到5%。
为什么实体门店与网店,都从香饽饽变成了创业路上的绊脚石?除了运营成本的高昂,人们的生活习惯改变也有很大的关系。
因为,人类的生活习惯在不断改变,当抖音、个人号都拥有10亿级用户,人们所有的消费都会在这两大社交媒体平台完成。这就意味着,在未来做生意,创业者必须基于个人号、抖音等社交媒体平台来寻找免费的黄金商铺,并通过这些平台来引流、经营用户、实现持续变现。
抖音如今就相当于一个品牌店,主页展示品牌形象(类似实体店的门头),并挂载你的店铺;每一条内容就像是实体门店的宣传单,可以吸引同城及全国各地的客户前来消费。
此外,创业者可以基于短视频作为内容载体,输出企业的价值观、品牌故事、产品的使用场景等,去吸引粉丝,塑造个人品牌。
在免费的黄金商铺上,个人号及社群是可以沉淀粉丝与会员的,同时能够基于个人号,开通云商城。这种云商城相当于是会员店,专门针对私域粉丝与会员,满足其二次消费。另外,如果我们在抖音以及私域,根据粉丝的人群定位,去实现矩阵化运营,则相当于开设了线上的连锁店,可以在不同的平台,不同维度上进行圈粉和变现。相比实体门店或者网店,开设黄金商铺的成本微不足道,几乎是免费的。
未来在社交媒体平台上开店,做生意,适合每一位资产轻的创业者。只要针对一个垂直领域的人群去输出内容,提供解决方案,拥有粉丝,即便没有产品,也能与供应链平台合作。想要平台化发展的新型连锁企业同样也需要基于社交媒体平台圈粉、招募会员,然后在线下开设体验店。
创业者们可以借助不同的短视频平台,去引流圈粉,然后把网店作为交易平台去变现。实体门店则可以在社交媒体平台上借助同城号在线上引流,基于个人号做老客户的运营,沉淀并鼓励复购。
作为普通创业者,通过在社交媒体平台上开店做生意是最佳的选择。而对于想要平台化发展的新型连锁企业来说,同样要基于社交媒体平台圈粉招募会员,然后在线下开设体验店。这种新型的线上+线下的连锁模式,在未来也适合传统的连锁类企业。新型的连锁企业可以从线上往下线布局;而传统的连锁企业也可以从线下门店往线上打通。
现在几乎所有的连锁企业都有自己的线上直播间,私域商城,社群,短视频矩阵等等。为什么?因为他们要通过线上满足人们的内容需求,在线购物、到家服务,通过线下体验店,满足人们的体验、售货、社交活动。
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