流量红利消失，电商卖家该何去何从？

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普通人要想改变自己的命运，需要跟随时代的步伐抢占红利。那么红利是什么呢？简言之，就是最小成本获取最优回报率。

在流量红利期，只需开个网店就可应者云起。在过去的15年中，不计其数的人依靠流量红利从一无所有到千万资产。

然而，当下流量红利已不再，许多电商卖家开始走下坡路。面对这种危机，电商卖家需要掌握以下三个核心：

流量红利消失，电商卖家该何去何从？

1、揭示流量红利消失的真相

2、改变经营思维

3、实现粉丝化运营，内容变现

表面上看，电商大量倒闭，是由于流量红利消失所致。而实际上则与这三点有关：网民、跟风、竞争。

从宏观角度来看，网民增长速度正在放缓。在互联网普及的下半场，几乎所有人都可以上网，增量有所减少。网民数量不会再像15年前那样爆发式增长。

流量红利消失，电商卖家该何去何从？

然而，在网民数量放缓的情况下，做电商的创业者却不断增加。所有人都想自己开个网店成为老板，但基本面经营都雷同，其导致的结果是严重同质化竞争。

因此，平台上烧钱推广、各种活动，只能用于竞争谁卖得出去。在消费力和消费量没有增长的情况下，恶劣竞争会让双输。

目前来看，许多中小卖家看似生意红火。但是，竞争加剧，流量成本和运营成本不断增加，导致95%以上的卖家都是在打酱油。在电商卖家激烈竞争的情况下，真正能赚钱的只有头部卖家和平台，小卖家也只是在为平台打工。

流量红利消失，电商卖家该何去何从？

流量红利已不再，电商卖家该如何生存？答案只有一个：转变经营思维。

在传统电商的经营模式中，卖家提升业绩的最简单方法是打造爆款，通过付费推广获取流量、卖货来赚利润。但当下电商平台的流量枯竭，获客成本不断增加，生存只能靠老用户的复购率。

在传统经营模式中，获得一个流量所需成本为5元，销售可带来50元的利润。但现在获客成本需要50元，却只带来5元的净利润。为了生存，必须提升客户复购率。

流量红利消失，电商卖家该何去何从？

换句话说，卖家应把流量运营思维改为用户运营思维。不再把电商平台作为主要的盈利来源，而是看作获客入口，将电商平台完成的老客户导入到私域流量池。在运营私域流量期间，为老用户提供除产品外更多的附加价值。

例如，做服装的卖家可以通过私域流量提供个人形象设计，做美妆的可以提供皮肤管理方案。先让粉丝感受到卖家的价值，才有可能把客户变成粉丝。

此外，为了让粉丝复购，需要打造社群电商。通过私域流量池，为粉丝推荐新品、活动、优惠券、红包等，实现增加消费频次，把流量卖货变为私域电商，持续消费。

流量红利消失，电商卖家该何去何从？

要实现1000次粉丝复购，需要在私域粉丝池中建立社群电商，通过小程序为商品提供载体，为粉丝提供更高级的服务体验。此外，可以打造自营式社交电商模式，通过APP打造自营式社交电商平台，实现粉丝的老带新，营造裂变营销。

从单一类目经营的角度来看，做社群电商是最实用的。如果卖家拥有充足的资源整合能力，可以打造属于自己的自营式社交电商平台。如果拥有内容生产能力，可以通过个人IP和内容电商转型方式去圈粉。

​流量红利消失，电商卖家该何去何从？

比如，做服装行业的卖家可以打造个人形象社交IP，在社交媒体平台上通过深耕内容圈粉。当电商平台没有流量生产能力时，通过社交媒体平台塑造个人IP，从而促进粉丝信任和认可，成交机率自然增加。

因此，在内容电商中，电商平台只是一种交易场景，真正重要的是内容和IP的价值。可以通过短视频内容、直播、文章等不同的形式去种草，驱动粉丝到电商平台购物。

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