今天我想分享一个被人们经常忽视的电商消费群体,就是中老年人。虽然大众对电子商务领域的主要消费群体是女性和小孩比较熟知,但很容易忽略的是,中老年人也是一个实力雄厚而且拥有丰富时间的消费群体。
假如您是一个经常出游的人,您就会发现,除了节假日期间外,其他时候去旅游的人主要是中老年人。相对比较年轻的人可能还要为支付房贷和车贷发愁,因此时间和资金相对比较紧张。所以,中老年人无疑是一个值得关注的消费群体。
前几年,一些人进入了这个市场,这些人的电商账户账户现已蒸蒸日上。比如下面这个账号,它的150条作品涨粉35万,其视频制作非常简单而又流畅,几乎每一个视频都有数千甚至几万的点赞量。该账号的粉丝定位非常准确。针对这种能力极强的账号,下面将详细解析视频制作、引流私域以及变现方式,并分享副业项目思路。
1、制作流程
视频制作非常简单,只需分三步:文案撰写、配音以及视频拍摄。文案可以借鉴其他畅销文案,再利用 ChatGPT 改写成自己的话术。如果您不想自己配音,可以选择配音工具。
建议您亲自拍摄视频,因为这些动作都是反复出现的,自拍将更有活力。作品制作完成后放到剪映进行二次加工,具体操作简单容易上手。您可以先去搜索同行并观察其制作手法,这里只是分享了灵感。
2、引流到私域
对于新账户,不建议马上引流到自己的私域,并且 暂时不回复那些私信。等您的账户开始有一定的流量之后,打上相关标签后,注册一个蓝V账号。准备就绪之后,您可以在作品的评论区放置粉丝群组链接,引导用户进群聊天,然后通过群公告引导他们进入私域,或者直接将微信号放到合集名称中,像上面的账号那样。
3、变现方式
由于视频引流的粉丝群体主要是中老年人,所以适合推广的产品应是一些养生类的产品,比如茶叶、滋补品、养生壶等。选择一个赛道,然后用心诚信地经营,无论该领域如何,一定要真正对待客户,供的产品质量好,生意就会更稳定,收益也会越来越多。
此外,此类视频非常适合同步发布到许多短视频平台,如快手、抖音、B站以及小红书等。记住要抓住中老年人群体的消费需求,紧跟市场趋势就行了。如果您有兴趣,可以尝试操作一下。
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