中小微企业将大量淘汰！未来想生存：必须认清这4个方向

投稿用户 • 2023年9月28日 pm6:43 • 创业资讯 • 阅读 81

在当今产能超剩、市场同质化严重的环境下，许多中小微企业正面临被淘汰的窘境。

市场的同质竞争导致了市场竞争的加剧，恶性竞争也使得许多企业两败俱伤。同时，产能过剩也致使了市场两极分化，大企业越来越大，小企业则失去了竞争力，被市场淘汰。

为了在这种竞争格局下求生存，企业必须铭记以下四个核心要素：

1. 文化赋能

2. 消费升级

3. 用户粉丝化

4. 重塑商业模式

在产能过剩、市场同质化严重的时代，要想生存最简单的策略是通过文化赋能和消费升级。

文化赋能是将一种精神价值、意识形态赋予到产品中。它的实现旨在满足两个目的：弥补产品的价值和差异化。

在当前容易产生过剩的市场中，消费者的物质需求已经得到满足，因此企业必须通过文化赋能来满足消费者的精神需求，提升产品的价值。在市场竞争激烈的情况下，若产品功能相似，则最简单的方式是通过文化赋能来实现差异化竞争。

例如做茶的企业就能做得如此卓越，正是因为文化赋能所带来的差异化和价值。如果将不同地域的文化与茶产品相结合，提高产品的品质，并实施品牌化经营，就可以提高公司的盈利能力。

因为市场存在同质化竞争，而竞争又只落在产品趋同上，重新布局则是解决困境的手段。消费升级并不仅仅是提高价格，更重要的是通过消费升级来找到市场上未被发掘出的需求点。

拼多多能够在短短三年内打响上市，部分原因是他们的定位，是通过消费升级满足了五环之外和三四线城市的消费人群。“以优惠价格为核心”的思路满足了市场中被忽略的需求，就是消费升级的一例。

另一种消费升级是通过数字化转型展开的。比如目前互联网巨头所布局的生鲜新零售，运用线下实体店去接触用户，构建入口，以数字化经营的方式，包括经营信息和用户数据，汇集成大数据。这样企业就可以提供精准营销、按需采购、生产，满足用户需求，从而提高盈利能力。

要想生存，品牌IP化也是一个发展方向。品牌代表着溢价能力，传递交易价值。IP则是内容和文化的一种展现。因此，要将品牌IP化，首先必须具有内容文化和人格烙印。

通过建立与消费者的情感连接，让内容与消费者建立联系，将文化视为一种价值观和意识形态，将自己与与价值相同的人联系在一起。由此，让品牌设计成一种拟人化的形象，去表达品牌的价值观和文化，便能够让品牌获得IP价值，成为粉丝的追逐对象，并让这些粉丝帮助品牌传播，增加市场差异性。这是从人群经营的角度，去做市场的差异化。

对于那些不想被淘汰的传统企业来说，想要实现覆盖市场的盈利，则需要重塑商业模式。

一种方式就是通过改变盈利方式，将卖产品赚差价的模式变成卖会员盈利，靠用户量赚钱。

公司可以采取类似于会员制的社交电商模式，通过平台+个人的模式去招募会员。一旦用户成为平台的会员，就能享有许多优惠，而且还能通过老用户的引荐去吸引更多人加入。

通过这种模式，公司不再依赖产品销售额来盈利，而是依赖卖会员得到回报。一旦吸引了大量用户，便能通过上市等方式获得更多的收益。

另一种重塑商业模式的方式是通过前端引流后端盈利。该模式下，企业需要将人气和流量留给消费者，以获取大量用户。之后，可以根据用户需求提供一系列的商品和服务来提高企业的盈利能力，如做咖啡新零售模式，以咖啡为核心，销售零售、坚果等相关产品以实现盈利。

前端引流后端盈利的模式是未来发展的一个重要趋势。

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