今天，我要揭秘一个商业案例，教大家如何将业绩提升三十倍。之前有许多老板学了许多知识，却发现无法将其实际应用。这是因为他们忽略了营销的重要性。商业模式是解决企业发展问题，而营销则是解决企业生存问题。如果生存问题都无法解决，谈什么发展？
以外卖火锅为例，传统外卖火锅会提供锅、电磁炉和食材，由顾客自行煮熟。但这种形式有着成本高、取回成本高、需要电力等问题。于是，有人对这些问题进行了改进，使用矿物油代替电磁炉，解决了电的问题。
但这还不是重点。这家公司设计了一种套餐，买套餐送锅。这个套餐超值得让人无法拒绝。这种成交主张吸引了顾客，让业绩增长了三十倍。虽然这种套餐基本不含利润，但锅送给顾客就像送出一个会员卡，顾客会因为第一次的超值体验而重复购买并延长利润链条，最终实现盈利。
此外，这家公司还建立了自己的配送系统，对接优质的生鲜食材产地，成为一个生鲜食材的对接平台。通过这个案例，我们应该思考如何设计好的成交主张，而不仅仅关注商业模式。
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