市场大洗牌,传统商人正在被淘汰:想生存必须做3个转变

近年来,许多传统企业纷纷倒闭,尽管表面原因似乎是受到了疫情的影响,但实际上是受制于老板们固有的经营思维所致。如今,大多数传统企业老板仍沿用着上世纪80年代和90年代的经营思路,把货和渠道视作资源和资本的重要组成部分,然而这样做是不正确的。因为在如今产品多样化、流量枯竭的时代,市场上已经不缺少产品和购买渠道了。

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因此,在这种趋势下,想要不被淘汰,传统商人必须要认清未来市场的需求,并重新规划自己的发展策略,这涉及到以下三个方面:

1.新的资源和资本。

2.共享和平台化的价值。

3.粉丝化和平台化。

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市场需求是随着时代变化而变化的,随着物质物品的丰富,市场的需求得到了满足,也就产生了饱和。在改革开放至今这段时间里,市场需求发生了4次大的变化,从以货为中心,转向渠道;再到多品牌和电子商务等等,这一切都是围绕着货物经营模式的发展。然而,如今市场同质化现象十分严重,产品数量过剩,这导致采用传统货物经营的模式已经行不通了。因此,在如今的市场上,最重要的资源不再是货和渠道,而是粉丝。

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现今是买方市场,只有那些能够连接消费者并建立信任关系的人,才能够带来交易机会。这就是为什么某些主播和名人可以带来高于上市公司的业绩的原因。经营货物的模式是先生存、先囤货,再寻找渠道进行销售。这在物资匮乏时代是可行的,但在今天就必须将货物经营模式转变为粉丝经营模式,因为只有拥有人,才能够根据人们的需求提供一切的服务。

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因此,传统企业想要在新的发展趋势中生存,必须要从经营货物为中心,转变为经营人为中心。此外,在盈利和发展方面,我们还应该认识到共享和平台化的价值,并且要读懂它们。在传统的经营模式中,商家和用户是两个不同的立场,商家为了卖货赚钱,而消费者则是为了满足他们的需求。在这种经营模式下,商家想要获取客户,就必须要通过各种渠道(实体或电子商务)去带动业绩。但这种经营思路在今天的最大弊端是,获客成本过高。因为不断地获得新客户,却不断流失老客户,这就会导致运营成本增加,利润减少。

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因此,在如今物资充裕的市场上,想要生存,就必须转变经营思维,将用户视为利益共同体,把他们转变为粉丝。在这种模式下,客户不仅能够满足经营需求和消费需求,还可以通过共享模式获得分润,或通过入股获得平台的分红。从上述内容中,可以看出未来的发展趋势是以人为中心,实现粉丝经营和利益共享,实现平台化发展。

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那么,作为传统企业来看,如何经营、吸引粉丝,并进行共享和平台化呢?首先,对于以人为中心的粉丝化经营来说,要认识到知名度 (IP) 和品牌的区别。品牌背后是用户和消费者,具备一定的溢价能力;而 IP 则背后是粉丝,涉及到购买者的心理价值和认同。品牌想要获取消费者复购,需要不断的营销,渠道才会有下单;但是通过 IP,则无需二次营销,消费者会更愿意为 IP 的价值观消费。因此,塑造 IP 的关键不在于短视频、直播带货,而在于塑造人格和价值观,并通过有效的内容传播方式来赢得粉丝的认知和信任。

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其次,为什么传统企业要进行共享和平台化呢?其目的有两个:

1.在买方市场中,粉丝于企业是最重要的资产。与粉丝共享利益,可以促进粉丝的持续消费,并且可以通过裂变获取更多粉丝。因为粉丝不仅仅能够满足经营和消费需求,还可以通过共享模式获取收益。

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2.将企业打造成平台,将粉丝视作合作伙伴和利益共同体,将传销变为推广,就相当于不花费工资,就可以拥有数以万计的员工推动销售。

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因此,采用粉丝化经营思路是传统企业立足未来发展的关键。这种经营模式可以提高销量,并最大程度上降低企业的营销成本。如果一个公司能够接受当前的市场趋势,并采取有效的粉丝化经营策略,那么无论何时,这个公司都将是市场中最强大的企业之一。

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