今天，我想和大家分享一个关于会员卡模式的案例，讲述了一位高手如何在一个小时内完成了价值290万的充值服务。有些人可能会觉得这种事情不现实，但实际上，只要有一定条件，有能力影响到用户，调动外部资源，给用户提供足够的好处和刺激，一切都有可能实现。举个例子，有一家专门为结婚人举办婚礼和宴席的酒店，推出了一项吸引眼球的团购活动。对于那些准备结婚的用户来说，这无疑是一个非常有吸引力的活动。在活动当天，这家酒店免费为100对新人办婚礼，并送出三分之一的婚宴。这个活动引起了极大的反响，并成功吸引了大量用户。但要想真正成交，仅仅是吸引用户是不够的。我们需要为用户提供足够的理由去购买我们的产品或服务。
这家酒店的设计原则就是：为用户提供有趣、有意义的体验，并搭配有吸引力的赠品和奖励措施。这样，用户参加活动的兴趣和热情就会升温。比如，用户要获得免费的婚礼，就必须在酒店订婚宴；酒店赠送泸州老窖，吸引用户在婚宴上使用该酒，从而增加销售量；每个月送橄榄油和大米，不仅保持了用户和酒店的联系，还能增加销售机会。最后，酒店还推出了会员卡模式，用来做客户裂变的。这些措施旨在增加用户的忠诚度，建立用户和酒店之间的良好关系。
但是，这些措施仍然不够。为了真正激发购买欲望，我们需要增加一个影子效应，让用户感受到更多人会跟着购买我们的产品或服务。这样一来，用户就会更有信心并更有可能购买。这就是这家酒店所采用的成功之道。
总之，只有为用户提供足够的诱因和理由，我们才能发挥出营销的最大功效。从这家酒店的宣传案例中，我们可以学到很多有关于如何成功营销的知识。
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