徐传化,今年已经84岁,虽然他的名字不太为外人所知,但他热衷于传化艺术团的文化下乡活动,平均每年都要参加超过200场的公益演出,据说活动地点遍及浙江、安徽、江苏等地。徐传化经营的企业是传化集团,但由于该企业主要经营化工产品,与大众的关系不是很紧密,因此他的低调务实的处世风格也常常被人忽略。但是,徐传化的创业之路却能够震撼人心。以下是他的创业经历:
徐传化出生于杭州萧山,曾在70年代末到上海出差时发现国家提倡搞绿化、种树等,看到商机后回去就开始买树苗种树。两三年后,他成功卖掉了树苗,从此卖树苗成了他们一家主要的收入来源。用卖树苗的钱,他盖起了村里的第一座楼房。悲剧发生在1985年,苗木过剩导致价格暴跌,徐传化的苗木卖不出去了;徐传化工作的磷肥厂也倒闭了;儿子徐冠巨被查出染上了溶血性贫血。到了1986年底,徐家已经欠下了2.6万元的债务。
当时,一位朋友的建议点醒了徐传化,已经52岁的他决定带着儿子一起创业,东拼西凑借了2000元办起了生产液体肥皂的家庭作坊。由于没有反应釜,他们用七石缸和铁锅代替;没有锅炉就用砖头搭炉灶烧。徐冠巨负责生产和研发,徐传化则负责销售。徐传化经常骑着他的28寸自行车,在萧绍一带走街串巷卖液体皂。
为了开拓市场,徐传化晚上生产液体肥皂,白天骑着脚踏车挨家挨户售卖。生意逐渐好转,小作坊不断扩大生产规模,到1988年底,他们不仅还清了欠款,还在当地政府租用了3亩地,盖起了厂房,安装了锅炉。
80年代末,纺织印染厂红火,“901特效去油灵”应运而生。徐传化在谈客户时发现,人工洗布费时费力,且难以去除油污,因此想生产一种去油污的洗涤剂。徐冠巨开始了自己的助剂研发。经过1000多次的实验,他成功地研制出了国内第一款纺织助剂,去污力高达55,而普通洗衣液的去污力还不到10。该产品被国家认可,并在连续几年赢得了国家级和省级发明奖。这款产品的成功,不仅奠定了企业自主创新的基石,而且将传化公司带入了发展的快车道。
传化集团在2004年的营业额已经达到10亿。到了同年的6月,在深圳中小板上市。2005年8月,传化集团收购了新安股份,至此,传化集团拥有了两家上市公司,日用化工和精细化工的整体版图最终形成。如今,这家曾用2000元借款和两口染缸在1986年创办的家庭作坊,已经成长为集化工、物流、农业、投资于一体、有7600多名员工、年收入达200亿元的现代企业集团。
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