他18岁失去右手,创业26年专注做本业,靠一把梳子年销售额超3亿

有这样一个品牌,它以全球为目标,是众多创业者中的佼佼者。这家品牌已经有了26年的历史,一直坚守着只生产一种产品——梳子。凭借着这把梳子,年收入达到3亿,并成功在全国开了1000多家门店。2009年,该品牌还成功在港交所上市,创始人也因此成为了“木梳大王”。他就是谭木匠的创始人谭传华。

一、截肢的人生转折

谭传华于1957年出生在四川万县(今重庆万州)农村。初生之时,算命先生就预言他的命运注定平凡。“只有叁两六钱的命”。在此后发生的一件事中,似乎就要验证这个预言。1975年,谭传华跟着哥哥下河捕鱼,然而捉鱼比起他那些18岁的同龄人来说,速度明显慢得多。于是他用自制的雷管炸鱼,不料却炸伤了自己,永久地失去了右手。

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谭传华因此失去了在农田劳动中的能力,被农村视为无用之人。这使他非常沮丧。幸运的是,母亲时常安慰鼓励他,给予他生活下去的动力——“不怕,眼睛还在,就能活”。于是,谭传华开始练习用左手照顾生活和写字画画,然后努力学习,最终成为当地一名民办教师。凭借出色的教学成绩,他很快成为全县著名的教师。

回忆起自己的经历,谭传华认为尽管他的努力取得了成绩,但并没有赢得校长和同事们的尊重,也无法换回恋人的父母对他的青睐。于是,在1980年的春天,谭传华告别了家人,开始追逐自己成为诗人和画家的梦想,开始了流浪生活:游历各地、露宿街头、挨饿,在卖画为生。

当他到达峨眉山脚的时候,生活的窘境使他甚至想要在山中找一个角落结束自己的生命。幸好,突如其来的大雪封山,让他只能返回家乡,结婚,生子。显然,上天不希望年轻的生命轻易凋零,但并没有轻易给予平凡人不平凡的机会。

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二、抓住商机

1984年,谭传华开始经商,卖红薯、卖魔芋块儿、卖中药材、卖花……近十年的经商历练,不仅为他在城市里置下了房产,还培养出了对商机的敏锐洞察力。

1993年,谭传华创立了“谭木匠”。1995年,他正式注册了“谭木匠”梳子商标。经过艰难的推销之旅,以及烧掉价值30万元的不合格产品,经过无数次的技术改革,谭传华还创办了《快乐的谭木匠》宣传漫画报。起初,谭传华的资金和生产能力都有限,生产出来的“先生”和“小姐”品牌的梳子并未在市场上获得高度的认可度和市场份额。

回忆起来,谭传华在自传中写道:在1994年前后,资金短缺的问题一直没有得到解决。直到“有一个家乡的农行营业所主任,他借给了我29万,而且我是凭一个白条贷款。”有了这29万元,他开始创业,建工厂,注册“谭木匠”的商标,并于1996年开始在全国推广产品。

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三、资金困境

然而,一年后的1997年,谭木匠再次陷入了资金不足的困境。尽管谭木匠已经在全国市场上小有名气,但要进一步发展仍需要资本的帮助。然而,由于没有固定资产作为抵押,申请贷款屡屡被银行拒绝。当时的地方银行对梳子生意的发展抱有怀疑态度,而固执己见的谭传华却想到了一个大胆的办法,他决定登报发广告,招聘一家银行为自己提供资金。于是,1997年8月19日,《成都商报》刊登了谭木匠招聘银行的广告。

这则广告在当时显得非常独特,引起了国内外媒体和公众的关注。日本《读卖新闻》、美国《财富》等媒体纷纷报道,使之成为当时的轰动事件,同时也为谭木匠争得了建设银行的100万元贷款。民营小企业常常面临的资金难题,在谭传华的这则广告面前迎刃而解。

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2009年,谭木匠已经在全国300多个城市拥有了853家加盟店,并在上半年实现了6521万元的营业收入。12月30日,谭木匠成功在港交所上市,首日收盘价上涨了52.3%,成为当年港股首日涨幅第三的个股。由于其独特的品牌特色和机构的追捧,谭木匠的市值暴涨,手续费越来越难求。谭传华夫妇的身价达到了7.68亿港元。

至今,谭木匠的官网上依然刊登着一篇关于谭传华的报道,文章中提到谭传华多次表达了一个观点:谭木匠真正的敌人并不是别人,而是自己,所以我们一直努力与浮躁对抗。

关于谭传华的故事就分享到这里,邀请大家继续阅读并了解。

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