“批发商”将被淘汰,取而代之的是服务平台

随着改革开放后,生产制造业得到了快速发展,市场商品的匮乏逐渐变成了丰富。在当时,互联网和物流还处在萌芽期,因此厂家需要通过批发商实现产品下沉市场,因此批发成为了非常赚钱的行业。然而,随着互联网和物流的兴起,以及市场产能过剩和严重的同质化,整个市场都在去中间化。

“批发商”将被淘汰,取而代之的是服务平台

现在,厂家和终端商都想砍掉中间商,这是因为批发商已经失去了任何价值。厂家可以直接通过直销模式销售产品,而终端零售商则可以通过各种2B电商平台采购商品。为了生存,批发商必须要做好三个转变。

“批发商”将被淘汰,取而代之的是服务平台

第一个转变是学会平台盈利思维;第二个是把流通变成服务;第三个是把卖货变成赋能。

批发商需要发展平台思维,整合上下游资源,帮助厂家和终端商实现盈利。这种思维并不仅仅是去打造一个和阿里巴巴那样的2B电商平台,而是要具备上下游整合的能力,以扣点和服务盈利。通过将厂家进价50元的产品批发给终端客户,赚取5%-10%的扣点和服务费和储运费,而不再仅仅通过加价来盈利。这是第一个转变。

“批发商”将被淘汰,取而代之的是服务平台

第二个转变是将流通变成服务。批发商需要帮助终端商提升营销能力,如帮助线下的实体零售店打造线上与线下模式,提升实体的客流量,通过会员营销、节日营销、新品活动、尾货促销等方式激活新客户,通过社群为老客户提供福利并提供服务,帮助其提升经营能力。这是第二个转变。

“批发商”将被淘汰,取而代之的是服务平台

第三个转变是将卖货变成赋能。批发商需要将品牌效应带给终端商,帮助其升级品牌形象,在铺垫后整合大量上游资源,积累大量下游客户,实现从批发商到品牌商的转变,赋能无法盈利的终端店,提升实体店品牌溢价能力,将卖货变成卖加盟,实现可持续化盈利。这是第三个转变。

批发商需要这三个转变,才能生存并获得长期的成功。

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